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海外众筹:如何做出百万美金项目

发表于 2022-5-4 23:02
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摘要: 近些年通过我们不断验证,海外众筹行业已经成为一条我们出海企业可选且可靠的路。相较于传统电商行业,海外众筹之于传统电商,具有成本较低、获客更精准、海外市场的开拓等等方面的天然优势,于消费者端呢,会更具有 ...

近些年通过我们不断验证,海外众筹行业已经成为一条我们出海企业可选且可靠的路。相较于传统电商行业,海外众筹之于传统电商,具有成本较低、获客更精准、海外市场的开拓等等方面的天然优势,于消费者端呢,会更具有兴趣去了解产品本身及背后的品牌,这对于我们想要开拓海外市场的厂商来说是非常重要的一点。所以,只要是有区别于市场其它竞品的特点或者独特的卖点、痛点的解决,我们都可以拿到海外市场来验证下海外众筹这条路是否可行。

而对于开拓新渠道新市场,在内卷严重的2021年,相比很多厂商已经深刻体会到了国内内卷严重的程度。这时候换个思路,出海或许可以有效打开第二条市场。而海外众筹的独特性也决定了它可以成为我们众多选择其中之一,毕竟海外众筹市场的用户,多半都是消费能力较强的中产阶级,他们有精力有能力来花更多的钱体验最新的技术和科技,而且他们这群人对于产品口碑的传播能力也是有目共睹的,他们中不乏一些KOL,科技大牛,他们对于市场来说是可以起到决定性作用的。

在这个基础上我们还可以寻找到更多分销途径,比如一些线下渠道代理商、甚至是一些海外巨型资本的投资人都非常关注海外众筹的赛道,之前有众多例子可以佐证这一观点,很多原本是小打小闹的众筹,却被市场所接受和认可,最终获得融资成为最新的科技风向标。

每一个海外众筹项目都会分为不同阶段,而在前期我们要做的就是前期测试,通过一定的方法来测试出市场对于产品的反应及反馈是如何的,以便我们后期对产品营销策略来及时调整。当然,每个出海厂商在做海外市场前,都会有一定预期,比如希望产品可以卖出多少等等。我们可以通过前期测试,可以了解到这次项目上线之后是否会收获成功,一般来说我们会集中花一周时间来测前期的广告受众、平台、及对产品本身的反馈如何。

我们一直在讲,对于想做海外众筹的厂商来说,前测是非常重要及不可或缺的,可以有效规避掉对于产品来说可能是致命缺陷的地方,也就是前期风险管理。在这一步我们可以对市场的整体情况及目标用户定位提前收集,以及产品市场的竞品分析及目标用户调查,来收集整体市场反馈。

在做完前测之后,我们就要开始着手准备众筹素材了,我们需要前期就准备好页面设计、众筹视频的筹备与拍摄、文案团队及第三方KOL/KOC的背书,除了KOL/KOC之外,其他的缺一不可。毕竟面向的是全世界来自各个国家的不同受众,我们所需要的素材也是需要具备被外国人所接受的本土文化。

这里还要说下投广问题,我们需要投放的对象是非常垂直且精准的受众,这里可以用到的就是我们前测所确定的一些数据及对竞品的研究,而更多投广相关的问题,可以翻翻我们之前发的文章,本文就不再赘述了。

近些年国内厂商在海外众筹的市场上开疆拓土,已经取得非常好的成绩了,其中不乏一些知名大厂如美的、小米,而未来这条道路也仍是蓝海一片,我们只要加以善用,它就是一柄无往不利的尖刀,足以打开一片新的市场。



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